Chef des Ventes Nord H/F - Jean Michel Cathala Conseils

Créé en 1903, LES MOULINS FAMILIAUX, est un Meunier familial reconnu par ses
clients pour la qualité de ses produits. La structure est à taille humaine et
est animée par des valeurs fortes telles que la Persévérance, l'Ambition, le
Partage et la Proximité, aussi bien avec ses collaborateurs qu'avec ses Clients
Artisans Boulangers et Industriels. L'entreprise produit des farines de qualité,
notamment Biologiques, CRC, Label Rouge et Conventionnelles. Respectueux des
circuits locaux, les blés sont 100% français et sont sourcés principalement en
Ile-de-France.



CONTEXTE :



Dans le cadre d'une création de poste, LES MOULINS FAMILIAUX recherchent leur
futur(e) :



Chef des Ventes - secteur 60, 02, 80, 62, 59 (H/F)
Rattaché(e) au Directeur Commercial, le titulaire encadre et pilote une équipe
de commerciaux dans le but de développer le CA et la marge de la zone
géographique qui lui est attribuée dans le respect de la politique commerciale
définie par sa hiérarchie. Il développe et fidélise également son propre
portefeuille de clients et prospects sur le secteur géographique.



RESPONSABILITES CLES :



Réaliser et mettre en oeuvre un plan d'action commercial :

* Définir des objectifs en collaboration avec la hiérarchie
* Étudier les moyens nécessaires à leur réalisation
* Planifier les actions commerciales
* Rendre compte des résultats



Manager une équipe de commerciaux :

* Fédérer et animer une équipe de vente
* Optimiser les compétences professionnelles des collaborateurs (formation et
accompagnement...)
* Suivre et analyser l'évolution des ventes
* Optimiser les prévisions
* Mettre en place les mesures nécessaires à la réalisation des objectifs
* Favoriser la réalisation des objectifs qualitatifs et quantitatifs



Optimiser l'organisation commerciale :

* Assurer la mise en place des outils commerciaux
* Définir les indicateurs nécessaires à la réalisation des objectifs
* Travailler avec la hiérarchie pour la définition des zones géographiques
attribuées aux commerciaux



Gérer un portefeuille de « clients compte-clés » ou de clients et prospects :

* Développer l'assortiment des produits commercialisés
* Assurer le bon respect de la mise en oeuvre des gammes « produits » en soutien
avec l'équipe technique de l'entreprise
* Favoriser l'augmentation des ventes des produits commercialisés par des
recommandations merchandising
* Assurer une bonne gestion des encours clients (délai de paiement, mode de
paiement)
* Identifier les projets des clients (mutation, agencement, besoin en
financement...)



Négocier :

* Préparer et réaliser les négociations dans le respect des marges, des
conditions générales de ventes (mode de paiement et délai) ainsi que des
règles logistiques



Communiquer en interne et en externe :

* Assurer la remontée des informations auprès de la hiérarchie ou des
collaborateurs concernés (service mutation, merchandising, comptabilité,
télévente...)
* Rechercher et centraliser les informations relatives à la concurrence ou au
marché (fichier CRM ou autres...)
* Entretenir et développer les contacts auprès du réseau professionnel



Manager des missions transversales :

* Piloter des thèmes définis en collaboration avec la hiérarchie auprès de
l'équipe
* Participer aux opérations commerciales mises en place avec l'équipe de vente
pour favoriser le développement des compétences des collaborateurs

* Formation supérieure en Commerce, Agroalimentaire ou équivalent (Bac +3 à
Bac +5)
* 3 ans d'expérience managériale minimum dans le domaine de l'Agroalimentaire
* Expérience réussie dans un poste similaire ou clientèle B to B, avec une
préférence dans le secteur de la Meunerie, des matières premières, ou en
Boulangerie, Pâtisserie, Viennoiserie
* Permis B



COMPETENCES REQUISES :



* Posture de Manager-Coach
* Bonne aptitude à la communication et sens du relationnel
* Disponibilité, réactivité et dynamisme, sens du service clients prononcé
* Rigueur, autonomie, polyvalence, sens de l'organisation et de la
planification
* Bonnes connaissances des techniques de ventes
* Capacité à convaincre ses interlocuteurs, sens de la négociation, leadership,
fort tempérament commercial, persévérant
* Aime la prospection, sens du résultat
* Bonne maîtrise des outils informatiques



CONDITIONS OFFERTES :



* CDI - Cadre - Temps plein
* Départements concernés : 60, 02, 80, 62, 59
* Vous êtes implanté(e) en région Hauts-de-France, au coeur du secteur proposé
(idéalement vers Amiens)
* Rémunération à négocier selon expérience : 50-60K€ brut fixe sur 13 mois +
10K€ de variable sur objectif (annuel)
* Prise en charge des frais de repas sur justificatifs
* RTT
* Véhicule de fonction

• Merchandising
• Service client
• Sens du relationnel
• Dynamisme
• Autonomie
• Gestion des encours clients
• Moyens et plans d'action
• Techniques de vente
• Fidélisation des clients
• CRM
• Management d'équipe
• Réactivité
• Capacité d'adaptation