Commercial B2c H/F - Place des Energies

Vous aimez le contact, la vente au téléphone comme sur le terrain, et le développement de partenariats ? Rejoignez une agence à taille humaine où vous développez un portefeuille varié - clients particuliers, commerces partenaires, CSE - au coeur de notre activité B2C.

Qui sommes-nous ?

Place des Énergies, marque du Groupe Selectra (100 M€ de CA annuel, 2 200 collaborateurs dans le monde), est l'un des principaux réseaux de consulting en énergie en France. À Amiens, nous développons en parallèle de notre activité B2B une offre B2C, qui s'appuie notamment sur un mécanisme de cashback pour connecter nos clients particuliers aux commerces de proximité.

Dans un contexte de forte croissance, nous renforçons notre équipe pour structurer et développer ce volet B2C.

Votre rôle

Au sein de l'agence de Glisy (80), vous intégrerez une équipe à taille humaine, structurée et orientée résultats. Votre mission : faire vivre et grandir notre portefeuille B2C - clients particuliers, commerces partenaires, CSE - en développant des relations commerciales durables, au téléphone comme sur le terrain.

Votre métier associe téléphone et terrain. Vous traitez les appels entrants, contactez nos clients B2B et les CSE pour développer nos offres B2C, puis vous complétez cette activité par des actions de terrain : commerces partenaires, foires, événements et développement local. Vous assurez ensuite les relances, la vente et la souscription jusqu'à la conclusion. Vous travaillez main dans la main avec l'équipe B2B, car un contrat B2C cache parfois une opportunité B2B, et inversement.

Vos missions

Quatre canaux structurent votre activité : les appels entrants, votre portefeuille de clients B2B existant, la prospection CSE, et le développement terrain (commerces partenaires, foires, événements). Ces canaux ne pèsent pas à parts égales dans une semaine type : les appels entrants et le portefeuille B2B rythment votre quotidien, le développement terrain se construit en continu, tandis que les opérations CSE et les salons interviennent par cycles. Concrètement, vous :

• Traitez les appels entrants et transformez les demandes en contrats B2C
• Développez nos offres B2C auprès de notre portefeuille de clients B2B existant : dirigeants, salariés et contacts recommandés
• Démarchez les CSE (par cycles) pour mettre en place des opérations « Pack Salariés »
• Développez notre réseau de commerces partenaires et y déployez nos opérations de cashback pour générer de nouveaux clients particuliers
• Prospectez sur le terrain de nouveaux partenaires cashback - des commerces qui, à terme, deviendront eux-mêmes clients B2B
• Êtes présent(e) sur les foires et événements locaux et régionaux (par cycles) pour aller chercher de nouveaux clients
• Mettez en place et animez le programme de parrainage auprès de vos clients particuliers
• Assurez les relances, la vente et la souscription par téléphone, jusqu'à la conclusion
• Faites remonter les opportunités B2B identifiées sur le terrain à l'équipe commerciale dédiée, et inversement
• Mettez en avant nos opérations B2C sur les réseaux sociaux (cashback, parrainage, offres commerciales...), pour donner de la visibilité aux commerces partenaires comme à nos offres

Ici, chaque partenariat noué et chaque contrat signé comptent - la performance est mesurée, valorisée et rémunérée.

Ce qui vous distingue

Vous n'êtes pas un commercial isolé sur son fichier : vous êtes au coeur d'un écosystème. Un client B2B peut devenir une porte d'entrée vers ses dirigeants, salariés ou partenaires ; un commerce partenaire peut générer des clients B2C tout en créant une future opportunité B2B. C'est ce jeu d'allers-retours entre B2B, B2C et partenariats locaux qui rend le poste vivant - et qui vous distingue d'un commercial classique enfermé dans un seul canal.

Votre profil

Que vous veniez du commerce de terrain, de l'animation commerciale, de la gestion de partenariats ou de la vente B2C, c'est avant tout votre aisance relationnelle et votre goût de la vente multicanale qui feront la différence. Le secteur de l'énergie et le fonctionnement du cashback ne vous font pas peur - nous vous formons sur tous les aspects techniques.

Vous êtes :

• Doté(e) d'un excellent relationnel, à l'aise aussi bien avec un dirigeant qu'avec un commerçant de quartier
• Autonome et organisé(e) pour gérer un portefeuille de partenaires et de clients variés
• À l'aise pour aller spontanément au contact, créer un partenariat et l'animer dans la durée
• Convaincant(e) aussi bien au téléphone qu'en rendez-vous, pour conclure quel que soit le canal
• Titulaire du permis B (déplacements sur le secteur, foires et événements)

Une aisance avec les réseaux sociaux est appréciée pour valoriser les opérations locales.

Vous savez aussi bien exploiter les opportunités entrantes et notre portefeuille existant que créer de nouvelles opportunités par vous-même sur le terrain.

Une première expérience commerciale est appréciée, idéalement en vente B2C, terrain ou développement de partenariats. Les profils juniors seront étudiés s'ils démontrent un vrai sens du contact et une appétence pour le développement de réseau.

Ce que nous offrons

• CDI - 35h (du lundi au vendredi)
• Rémunération : 24 000 € fixe annuel + 5 % de variable sur le CA généré, déplafonné
• Remboursement des frais de carburant et de péage sur justificatifs
• Tickets restaurant, mutuelle d'entreprise 100 % prise en charge
• Locaux récents à Glisy, parking gratuit, accessibilité facile
• Une structure en croissance, adossée à un groupe national et international, avec de réelles perspectives d'évolution

Une formation qui fait la différence

L'offre B2C, avec son mécanisme de cashback, repose sur une approche spécifique. Dès votre arrivée, vous bénéficiez d'un parcours structuré :

• Semaines 1 et 2 : immersion complète - offres B2C, mécanisme de cashback, argumentaire CSE, outils CRM
• Mois 1 à 3 : montée en compétences accompagnée, points réguliers avec votre directeur d'agence
• Au-delà : accompagnement continu pour affiner votre approche commerciale, vos partenariats et votre capacité à convertir sur chaque canal

Vous serez rapidement à l'aise face à tout type d'interlocuteur, qu'il s'agisse d'un commerçant de quartier, d'un responsable CSE ou d'un client B2B à convertir.

Un recrutement simple et humain

1. Premier échange téléphonique (15 min) - pour faire connaissance
2. Second entretien en visio - pour approfondir le poste et se projeter
3. Entretien en présentiel - pour finaliser

Un retour vous est apporté à chaque étape, quelle que soit l'issue.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Lieu : Glisy (80), Pôle Jules Verne

Expérience : première expérience commerciale appréciée, idéalement en vente B2C, terrain ou développement de partenariats

Vous aimez vendre, créer du lien et développer un réseau local ? On a hâte de vous rencontrer.

• BtoC
• Sens du relationnel
• Appels entrants
• Développement de partenariat
• Réseaux sociaux
• Animation commerciale
• Mécénat
• CRM