Commercial Itinérant Btob H/F - Legallais

LEGALLAIS, leader de la distribution de produits du second oeuvre pour les professionnels du bâtiment, est une entreprise familiale et indépendante depuis 1889. Avec ses 1 500 collaborateurs, dont 850 commerciaux et 300 logisticiens, son chiffre d'affaires de 425 millions d'euros en 2024, sa plateforme logistique de 45 000 m2 et son offre produits de plus de 100 000 références, LEGALLAIS est le multi-spécialiste au service des professionnels.
Engagée et responsable, l'entreprise est labellisée Engagé RSE - AFAQ 26000 et reconnue Great Place to Work depuis 2018.
Chaque année, ce sont plus de 100 nouveaux talents qui nous rejoignent. Nous nous engageons à promouvoir la diversité et l'inclusion, et accueillons tous les talents pour construire ensemble l'avenir de notre entreprise. Prêt à vivre l'aventure LEGALLAIS ?
En savoir plus : www.legallais.com www.entreprise-legallais.com
Commercial Itinérant BtoB - CDI - Somme (80)

Et si vous rejoigniez une entreprise où la proximité avec le client fait toute la différence ?

Legallais, leader de la distribution de produits techniques pour les professionnels du bâtiment, recrute un(e) Commercial(e) Itinérant(e) BtoB pour accompagner le développement de son activité sur le département de la Somme (80).

Au sein de l'équipe de Mickaël, votre manager, vous êtes l'interlocuteur(trice) privilégié(e) d'une clientèle composée de collectivités et d'établissements privés recevant du public : mairies, lycées, hôtels, EHPAD, campings, cliniques, bailleurs sociaux, etc.

Dans le cadre d'un remplacement, vous reprenez un portefeuille existant tout en contribuant activement au développement commercial de votre secteur grâce à une démarche de prospection soutenue.

En tant que Commercial(e) terrain, vous jouez un rôle central dans la satisfaction, la fidélisation et le développement de votre portefeuille clients.

Rattaché(e) à la Direction des Ventes Maintenance, vous :

- Développez et fidélisez un portefeuille de clients composé de collectivités et d'établissements recevant du public.
- Commercialisez et valorisez l'ensemble de notre offre produits et services en fonction des besoins de chaque client.
- Prospectez activement afin de développer votre présence sur le secteur et conquérir de nouveaux comptes.
- Gérez l'intégralité du cycle de vente : découverte des besoins, élaboration des offres, négociation, suivi des commandes et accompagnement des clients.
- Négociez les conditions commerciales dans le respect de la politique de l'entreprise.
- Pilotez votre activité à l'aide des indicateurs commerciaux et assurez le suivi de la rentabilité de votre portefeuille.
- Travaillez en étroite collaboration avec les équipes sédentaires, le service client, la logistique et les fonctions support.
- Assurez une veille concurrentielle et remontez les informations terrain utiles au développement de l'activité.

- Vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente BtoB, idéalement auprès de professionnels, collectivités ou gestionnaires de sites.
- Vous maîtrisez les différentes étapes de la vente, de la découverte du besoin jusqu'à la négociation et la conclusion.
- Vous appréciez la prospection et le développement commercial.
- Vous êtes autonome, organisé(e) et doté(e) d'un bon sens du relationnel.
- Vous êtes à l'aise avec les outils digitaux (CRM, ERP, applications mobiles, Pack Office ou Google Workspace).
- Une connaissance de l'environnement du bâtiment, de la maintenance ou de la distribution professionnelle constitue un atout, mais votre capacité à apprendre et votre curiosité seront tout aussi importantes.

Conditions proposées :

- Une rémunération fixe selon votre expérience, votre réseau de clients et votre connaissance du marché, comprise entre 24 000 € et 28 800 € brut annuel.
- Une rémunération variable cible de 9 020 € liée à l'atteinte des objectifs.
- La surperformance est valorisée financièrement.
- Des primes additionnelles dans le cadre d'opérations commerciales ponctuelles.
- Une prime de fin d'année indexée sur les résultats de l'entreprise.
- Un véhicule de fonction 5 places avec carte carburant.
- Une mutuelle prise en charge à 100 %.
- Des titres-restaurant et un forfait repas selon les conditions en vigueur.
- L'intéressement et la participation.
- 17 RTT.
- Une retraite par capitalisation.
- Des tarifs préférentiels sur notre catalogue.

Le processus de recrutement :

Votre candidature sera étudiée par le service recrutement. Si votre profil correspond à nos attentes, vous serez contacté(e) pour un premier échange téléphonique.

Vous rencontrerez ensuite Mickaël, votre futur manager, accompagné de Gautier, lors d'un entretien en présentiel. Un dernier entretien avec Laurent le Directeur Régional viendra conclure le processus.

Une réponse vous sera apportée dans les 8 jours suivant ce dernier échange.

À vous de jouer, postulez !

• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Fidélisation des clients